O principal foco do gestor comercial imobiliário é atingir sempre resultados de vendas positivos, superando metas e aumentando o faturamento da empresa. Assim, é imprescindível que o gestor comercial imobiliário domine plenamente as técnicas de vendas e gestão comercial em prática no mercado.
Em um mercado imobiliário em constante evolução, é preciso que o gestor comercial recicle seus conhecimentos constantemente. Uma excelente maneira de obter novos conhecimentos e adotar novas práticas de venda de imóveis é por meio da leitura de livros específicos.
Para ajudar nessa tarefa, o Buildin selecionou dez livros para melhorar o desempenho do gestor comercial imobiliário. Confira.
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Destaques do livro pelo nosso Curador :
Citado no Guinness Book como o maior vendedor do mundo, Girard busca, nesse livro, ensinar métodos aos leitores para aumentar vendas, quebrar recordes, bater metas e conseguir mais lucros e premiações. Trata-se de um best-seller da literatura de negócios e que tem ajudado milhões de pessoas a se tornarem melhores negociadoras baseando-se fundamentalmente na confiança e no trabalho duro. A finalidade da publicação é ensinar aos leitores como fazer de cada venda a melhor de todas. Para tanto, utiliza técnicas que o autor adotou e aperfeiçoou ao longo de sua carreira.
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Destaques do livro pelo nosso Curador :
Repleto de conselhos práticos para quem deseja investir em imóveis, o livro abrange desde a escolha do imóvel a ser adquirido até a tomada de decisão sobre manter ou vender o imóvel. O principal objetivo do autor é ensinar o leitor a superar os medos que levam muita gente a evitar investimentos em imóveis. Assim, ele procura mostrar como encontrar imóveis com verdadeiro potencial de lucro, avaliar as alternativas e definir o próprio preço de compra, negociar a transação com base em números reais, descobrir lucros ocultos em imóveis a serem adquiridos ou de que já se é proprietário, aumentar a renda imobiliária por meio de técnicas comprovadas de gestão de imóveis e, por fim, gerar caixa e riqueza por meio de investimentos em imóveis. A publicação é útil a gestores comerciais por estar repleta de técnicas de venda desenvolvidas exclusivamente para o segmento imobiliário.
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Destaques do livro pelo nosso Curador :
A intenção do autor ao escrever este livro era conduzir os clientes à realidade do mercado em seu relacionamento com os corretores de imóveis. Além disso, procurou fornecer informações pertinentes à credibilidade e confiabilidade necessárias para oferecer consultoria e assessoria técnica no mercado de imóveis. O objetivo da publicação, explica Travassos, é explicar, de forma simples, as ações a serem praticadas pelos profissionais imobiliários para beneficiar o mercado imobiliário do País. Assim, ele orienta os clientes compradores, vendedores e também os corretores de imóveis que poderão receber muitos subsídios práticos e acadêmicos, visando o aumento das vendas e a sua melhoria profissional.
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Destaques do livro pelo nosso Curador :
De acordo com o autor, boa parte dos milionários do mundo são ou foram da área de vendas. Ele afirma que vender é um dos poucos ofícios que permitem ganhos consideráveis além de um salário e que quem vende nunca ficará sem dinheiro. Para comprovar suas afirmações, ele cita sua experiência pessoal e conta que, vendendo, se tornou mais próspero e encontrou o caminho para viver com mais liberdade. Maccedo afirma que profissão de vendas exige entusiasmo, perseverança, amor à profissão e algumas habilidades que talvez não sejam fáceis de conseguir. De qualquer maneira, os resultados são excelentes. A intenção dele com o livro “Eu, Vendedor” é proporcionar a motivação necessária para que o gestor comercial comece a se movimentar rumo a bons resultados.
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Destaques do livro pelo nosso Curador :
Como já revela o nome, essa obra fala de como ganhar dinheiro com imóveis. E a autora abrange diversas formas de ganhar dinheiro comprando, vendendo, alugando, construindo etc. Regyna Fonseca parte de sua própria experiência com imóveis, revelando as estratégias utilizadas e o conhecimento adquirido ao longo do tempo. Para ela, a venda de imóveis é uma forma muito segura de investimento.
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Destaques do livro pelo nosso Curador :
À época da publicação desse livro, o então presidente do Cofeci (Conselho Federal de Corretores de Imóveis) afirmou que se tratava de conteúdo obrigatório para qualquer profissional de vendas de imóveis. Trata-se de um material totalmente didático e bastante específico que aborda os conhecimentos necessários para que o gestor comercial imobiliário obtenha melhores resultados e atinja metas cada vez mais elevadas.
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Destaques do livro pelo nosso Curador :
Voltado a gestores comerciais imobiliários e a corretores, esse livro se apresenta como um guia de investimento em imóveis. Por isso, traz os principais conhecimentos básicos tanto para investir quanto para ganhar dinheiro com imóveis. De acordo com Lisa Nemur, o livro fala sobre porque as pessoas investem em imóveis, maneiras efetivas de investir em imóveis, explica o funcionamento do mercado imobiliário, apresenta modalidades de investimento e os riscos envolvidos no investimento em imóveis. Além disso, traz ferramentas úteis para que o gestor comercial calcule o valor do imóvel e apresenta fatos sobre a importância dos contatos no investimento em imóveis.
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Destaques do livro pelo nosso Curador :
De acordo com o autor, não importa se o vendedor comercializa serviços ou produtos, se trabalha em uma pequena, média ou grande empresa. Para ele, independente do segmento de atuação do gestor comercial, uma das maiores exigências para quem deseja vencer na área de vendas é a habilidade de negociar. Ele afirma que negociar está para as vendas assim com o ar está para a vida. Uma vez que não há como o gestor comercial fugir dessa realidade, é preciso que se prepare adequadamente com as técnicas e estratégias necessárias para negociar com clientes. São 54 páginas de conteúdo exclusivo, abordando as melhores técnicas utilizadas pelos grandes negociadores.
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Destaques do livro pelo nosso Curador :
Home Staging é um recurso de vendas criado na decada dos anos 70 por uma corretora de imóveis nos Estados Unidos. Home Staging prepara, apresenta e valoriza imóveis para serem comercializados. Esse livro foi escrito por uma especialista em home staging que atuou por 20 anos nos Estados Unidos e trouxe seus conhecimentos para o Brasil. Na publicação ela apresenta os princípios e técnicas de home staging para vender imóveis mais rapidamente.
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Destaques do livro pelo nosso Curador :
Para o autor desse livro, compreender a dinâmica do mercado imobiliário, o comportamento do consumidor e as novas tendências do mercado serão fatores cada vez mais fundamentais. Dessa maneira, o que define o sucesso do corretor imobiliário é o pleno entendimento de todo o processo envolvido na venda de imóveis, qualquer que seja o preço ou público-alvo. De acordo com Nakano, com a crise no mercado imobiliário, muitos corretores não sabem como contornar a situação e acabam por perder potenciais clientes. Para auxiliar o gestor comercial em sua estratégia de vendas, ele elencou, no livro, dicas dos corretores de sucesso que atuam diariamente no mercado brasileiro e no exterior. Ao ler essa publicação o gestor comercial vai aprender a fechar vendas mais rapidamente, contatar novos clientes, construir lista de potenciais clientes, fechar vendas todos os meses, vencer o desânimo e, assim, se tornar um corretor de sucesso.