Casa Verde e Amarela: Tudo o que você precisa saber sobre o programa

Giseli Barbosa Anversa

Giseli Barbosa Anversa

Engenheira Civil, é Product Manager do Sienge, atuando no desenvolvimento de ações para impulsionar o desempenho de empresas da Indústria da Construção.

28 de julho 2020

Você já ouviu falar no programa Casa Verde e Amarela? Se ainda não, saiba que é a novidade que o governo federal anunciou em julho de 2020 como nova medida para estimular a aquisição de moradia nas populações de renda mais baixa.

Todos sabemos que o sonho da casa própria está lado a lado com a ideia de ganhar na loteria na mente dos brasileiros. E toda medida do governo como estímulo a tornar isso realidade chama atenção da população.

Por isso, o novo programa deve fazer parte do dia a dia dos profissionais da construção daqui em diante. Assim, neste artigo eu vou explicar para você o que é o Casa Verde e Amarela, como ele funciona e o que esperar dele para os negócios.

O que é o programa Casa Verde e Amarela?

O Casa Verde e Amarela é o novo programa de habitação popular do governo federal. O programa vai substituir o atual arranjo, que já está em operação há 20 anos, o Minha Casa Minha Vida.

Casa Verde e Amarela vai substituir o Minha Casa Minha Vida

 

A ideia dos dois programas é, em essência, a mesma:

Ajudar a população de renda mais baixa a ter acesso a moradia de qualidade dentro das condições da lei. E essa substituição de programas é sinal de que o governo planeja fazer mudanças no modo como o acesso a moradia é abordado no Brasil.

O que o programa Casa Verde e Amarela pretende mudar?

Segundo as informações iniciais que o governo deu, o objetivo do Casa Verde e Amarela é corrigir as imperfeições do programa atual de habitação, o Minha Casa Minha Vida. A gestão do presidente Jair Bolsonaro não está satisfeita com a forma com que o MCMV, que está no ar desde 2009, funciona.

Com isso, o governo indicou alguns problemas estruturais que deseja reformular com o novo programa. O grande foco é regularizar a moradia de famílias de baixa renda no país, e dois grandes problemas que impedem isso, segundo o governo, são:

Residências construídas em áreas sem estrutura

Segundo o ministro do Desenvolvimento Regional, Rogério Marinho, parte do problema com o Minha Casa Minha Vida está na falta de estrutuda das residências do MCMV. De acordo com o ministro, pelo menos 500 mil unidades construídas pelo Minha Casa Minha Vida “viraram guetos, território de ninguém”.

Ele criticou também o fato de muitos conjuntos habitacionais do MCMV serem longe de centros urbanos, sem estrutura e sem adensamento de áreas.

Falta de escritura de imóvel

Uma das críticas ao Minha Casa Minha Vida é a quantidade de casas sem escritura de imóvel construídas pelo programa. Segundo o governo federal, o número de casas nessas condições, ou seja, em situação irregular, está entre 10 e 12 milhões.

Casa Verde e Amarela deve prezar por mais estrutura urbana

Tanto é que parte do funcionamento do Casa Verde e Amarela tem como objetivo atacar a irregularidade dos imóveis e garantir que mais famílias vivam em imóveis com escritura.

Como o programa Casa Verde e Amarela funciona?

Em termos gerais, ainda há muito a descobrir sobre como o programa vai funcionar na prática. Mas de acordo com as informações já divulgadas pelo governo, sabemos que a intenção é que o projeto funcione em duas frentes: construção do zero e subsídios.

Veja o que representa cada uma e quem deverão ser as pessoas beneficiadas por elas:

Construção do zero

A ideia do governo federal é mapear as famílias que estão em terrenos e casas irregulares, fora das exigências da lei. Em vez de expulsar essas famílias das casas, o objetivo é regularizar a situação delas.

Além disso, alguns dos imóveis receberão reformas ou serão reconstruídos do zero com o dinheiro público.

Subsídios

A segunda frente de funcionamento é com subsídios, assim como o Minha Casa Minha Vida já faz hoje, mas com algumas melhorias. Uma delas é usar uma parte maior do Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS) para abater a dívida do que se pode usar hoje.

Além disso, o governo pretende incentivar a redução dos juros de financiamento e fazer algumas mudanças nas faixas de renda familiar para ter acesso as condições de subsídio.

O que a construção civil deve esperar do programa Casa Verde e Amarela?

Apesar de estar bem claro o que é o programa e quais são seus objetivos, ainda não temos tantos detalhes sobre como ele vai funcionar. Além disso, é preciso ver como o governo vai colocar em prática todas as soluções planejadas, e em quanto tempo vai fazer isso.

Mas uma coisa é certa:

Mesmo agora, sem saber com certeza se o novo programa vai ter o sucesso esperado, a sua empresa já pode se beneficiar da novidade. Por outro lado, existe uma armadilha sutil, mas bem perigosa, a respeito da qual você precisa ficar atento.

Veja abaixo o que esperar do programa e como usar isso a seu favor:

Busca por informações relevantes

Uma das coisas que você pode esperar é o aumento na busca por informações relevantes sobre as condições do programa Casa Verde e Amarela. As pessoas ficam curiosas com novidades, e muitas vão querer saber se podem se beneficiar do novo programa.

Também vão querer saber tudo sobre como ele funciona e quais são as possibilidades que se apresentam a elas no novo cenário. O que isso significa, na prática, para o setor da construção civil?

Que os olhos vão se voltar para o setor, e quem conseguir fazer um bom trabalho de educar os interessados vai atrair mais potenciais clientes qualificados.

Novos clientes interessados

Quanto mais proximidade com os clientes e mais interesse geral em habitação e construções, melhor para as vendas. E conforme as atenções se voltarem para as novas condições de moradia, as pessoas vão se inclinar mais a todo tipo de produtos do setor imobiliário.

Casa Verde e Amarela é o novo programa de habitação popular brasileiro

Por isso, o segredo vai ser dominar as condições do novo programa em detalhes e ser bem transparente na hora de ajudar os clientes interessados nele. Afinal, até clientes que não se enquadrem no Casa Verde e Amarela podem ser atraídos e, com a ajuda certa, encontrar boas opções de produtos para suas condições financeiras.

Cuidado com possibilidade de distrato

Como nem tudo são flores, é preciso ficar bem atento as vendas por impulso sem nenhum critério real de qualificação dos compradores. E isso tem um motivo bem simples, que tem nome e sobrenome: distrato imobiliário.

Quanto mais vendas para clientes que não têm reais condições de pagar, mesmo com os subsídios e incentivos de juros baixos, é um tiro no pé. A pessoa mais cedo ou mais tarde vai ficar inadimplente ou desistir do contrato, o que causa perdas para todos os envolvidos.

Qual a solução para isso?

Manter o critério na hora de qualificar os clientes e vender para eles. Além disso, todas as outras orientações sobre evitar distrato imobiliário se aplicam nesse caso.

Se, por um lado, ainda está cedo para tirar qualquer conclusão sobre a eficácia do programa Casa Verde e Amarela, podemos ter certeza de que ele vai gerar muita atenção. Com isso, as construtoras e incorporadoras que souberem tirar proveito do holofote que o governo está apontando para o setor vão conseguir muitas vendas.

E por falar em vendas, um dos conceitos mais importantes para qualquer empresa é falar com as pessoas certas. Para isso existe o conceito de cliente ideal. Veja como ele se encaixa na venda de imóveis e aumente suas vendas!