Vendas no Mercado da Construção Civil

Tópicos Principais

  • Cenário e desafios de vendas para o segundo semestre de 2021
  • Objeções do mercado e como lidar
  • Capacitação da equipe de vendas
  • Funil de vendas
  • Como identificar oportunidades de vendas
  • Como manter os leads engajados

Sobre a Palestra

O evento é indicado para:

  • Diretores e Gestores de construtoras e incorporadoras
  • Gestores comerciais
  • Gestores de marketing
  • Profissionais do comercial
  • Analistas comerciais

Data: 12/08

Horário: 16h

Duração aproximada: 60min.

O assunto:

Vender mais no mercado da construção civil requer conhecimento do público, entendimento do mercado e identificação de oportunidades.

O funil de vendas na construção possui 5 etapas: Descoberta, Reconhecimento e Necessidade, Interesse, Compra e Fidelização. Dessa forma se torna possível aumentar o volume de negócios das empresas.

E chegar ao final do ano com um saldo bem melhor que o do ano passado é possível, basta que você se organize para isso. Comece fazendo o checklist das suas práticas de venda, para conferir o que está funcionando e corrigir o que precisa ser melhorar.

E para trazer ainda mais conhecimento do mercado e dos processos de venda, convidamos um time de especialistas na área comercial que vai tirar suas dúvidas e trazer pontos importantes para otimizar sua operação:

  • Walter Acras Jr. – Sienge (moderador) 
  • Marllos Kratka – PSA Sistemas
  • Diego Russi – Exact Sales 

Inscreva-se agora mesmo e participe com a gente! 

 

Realizada por

software construção civil, ecd 2021

Sienge é uma plataforma de gestão especializada no setor da construção com mais de 3500 clientes em todo o Brasil.  

O sistema é desenvolvido pela Softplan, uma empresa de tecnologia de Florianópolis que atua no mercado há mais de 30 anos.  

A plataforma é composta por vários módulos interligados, assim é possível optar por quais e quantos contratar. Cada um deles é focado em resolver os problemas e facilitar o cotidiano de empresas que trabalham com construção. 

Walter Acras Junior - Gerente de Canais Sienge

Walter Acras Junior - Gerente de Canais Sienge

Com passagens em grandes empresas e startups, o gerente de canais de distribuição do Sienge, aplica seu conhecimento e experiência para que nossos atuais e futuros clientes possam, com tecnologia, otimizar processos, reduzir custos e ganhar tempo.

Marllos Kratka - CEO da PSA Sistemas 

Marllos Kratka - CEO da PSA Sistemas 

Formado em Administração de Empresas com especializações em Finanças, Controladoria e Gestão de Negócios além de formação técnica em edificações e eletrotécnica. Há mais de 20 anos trabalhando na Indústria da Construção com mais de 650 projetos concluídos.

Diego Russi – Gerente de Pré-vendas na Exact Sales

Diego Russi – Gerente de Pré-vendas na Exact Sales

Gerente de Pré-vendas na Exact Sales, a maior empresa de Sales Engagement da América Latina. Conta com 9 anos de experiência comercial, atuando em Vendas e Pré-vendas B2B e B2C no mercado SaaS há 7 anos. Já atuou como pré-vendedor e vendedor Top performer. Há 3 anos, lidera times comerciais - tendo hoje 80 pré-vendedores sob sua gestão. Também é especialista em Liderança de Alta Performance.

Sobre:

O evento é indicado para:

  • Diretores e Gestores de construtoras e incorporadoras
  • Gestores comerciais
  • Gestores de marketing
  • Profissionais do comercial
  • Analistas comerciais

Data: 12/08

Horário: 16h

Duração aproximada: 60min.

O assunto:

Vender mais no mercado da construção civil requer conhecimento do público, entendimento do mercado e identificação de oportunidades.

O funil de vendas na construção possui 5 etapas: Descoberta, Reconhecimento e Necessidade, Interesse, Compra e Fidelização. Dessa forma se torna possível aumentar o volume de negócios das empresas.

E chegar ao final do ano com um saldo bem melhor que o do ano passado é possível, basta que você se organize para isso. Comece fazendo o checklist das suas práticas de venda, para conferir o que está funcionando e corrigir o que precisa ser melhorar.

E para trazer ainda mais conhecimento do mercado e dos processos de venda, convidamos um time de especialistas na área comercial que vai tirar suas dúvidas e trazer pontos importantes para otimizar sua operação:

  • Walter Acras Jr. – Sienge (moderador) 
  • Marllos Kratka – PSA Sistemas
  • Diego Russi – Exact Sales 

Inscreva-se agora mesmo e participe com a gente! 

 

Realizada por

software construção civil, ecd 2021

Sienge é uma plataforma de gestão especializada no setor da construção com mais de 3500 clientes em todo o Brasil.  

O sistema é desenvolvido pela Softplan, uma empresa de tecnologia de Florianópolis que atua no mercado há mais de 30 anos.  

A plataforma é composta por vários módulos interligados, assim é possível optar por quais e quantos contratar. Cada um deles é focado em resolver os problemas e facilitar o cotidiano de empresas que trabalham com construção. 

Walter Acras Junior - Gerente de Canais Sienge

Walter Acras Junior - Gerente de Canais Sienge

Com passagens em grandes empresas e startups, o gerente de canais de distribuição do Sienge, aplica seu conhecimento e experiência para que nossos atuais e futuros clientes possam, com tecnologia, otimizar processos, reduzir custos e ganhar tempo.

Marllos Kratka - CEO da PSA Sistemas 

Marllos Kratka - CEO da PSA Sistemas 

Formado em Administração de Empresas com especializações em Finanças, Controladoria e Gestão de Negócios além de formação técnica em edificações e eletrotécnica. Há mais de 20 anos trabalhando na Indústria da Construção com mais de 650 projetos concluídos.

Diego Russi – Gerente de Pré-vendas na Exact Sales

Diego Russi – Gerente de Pré-vendas na Exact Sales

Gerente de Pré-vendas na Exact Sales, a maior empresa de Sales Engagement da América Latina. Conta com 9 anos de experiência comercial, atuando em Vendas e Pré-vendas B2B e B2C no mercado SaaS há 7 anos. Já atuou como pré-vendedor e vendedor Top performer. Há 3 anos, lidera times comerciais - tendo hoje 80 pré-vendedores sob sua gestão. Também é especialista em Liderança de Alta Performance.