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Levando conhecimento para a Indústria da Construção




Construção Civil
Construção Civil – Trabalhe sua comunicação interna
Postado dia 21 de maio de 2015 | Nenhum Comentário
Categorias: Gestão, Incorporação, Indústria da Construção

Como a melhora na comunicação interna pode fazer seu time de vendas render mais. Um desafio constante na Construção Civil.

No caso das incorporadoras, o desafio ganha um peso ainda maior porque é preciso manter os corretores internos e os que trabalham para as imobiliárias na ‘mesma página’, ou seja, tendo acesso às mesmas informações.  

A falta de comunicação adequada traz uma série de pequenos problemas nos processos de vendas, podendo ocasionar perdas financeiras para a Construção Civil. Por exemplo, se uma incorporadora não mantém atualizado o sistema de reservas e vendas de unidades, o corretor corre o risco de fechar um negócio e vender uma unidade que não está mais disponível.

Pode parecer bobagem, mas quando estão em jogo muitos empreendimentos, com inúmeras unidades, é fácil que os erros aconteçam. Se houver uma gestão eficiente e uma solução de tecnologia que seja capaz de unificar as informações, integrando todo o time, o controle das vendas será bem facilitado.

No e-book “Saiba como o uso da tecnologia beneficia as diferentes áreas da sua empresa no segmento da construção”, você encontra as principais vantagens em investir mais em tecnologia para integrar todas as áreas da sua empresa.

Se você, gestor, passa por uma situação desta com sua equipe, saiba que é primordial que o processo de comunicação seja claro e transparente. A equipe comercial precisa ter fácil acesso, de preferência em tempo real, às tabelas de preços, modelos de contratos, reservas de unidades e demais informações essenciais para o fluxo de vendas.

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Já pensou ter em um único ambiente todas as informações que sua equipe precisa para vender mais? Utilizar recursos tecnológicos que permitam compartilhar informações dos clientes e disponibilidade de unidades entre o time comercial é um excelente primeiro passo para elevar a comunicação e facilitar as vendas.

Além disso, você pode – e deve! – fazer uso de dispositivos móveis para levar a informação até os corretores, que estão na rua o tempo todo. Assim, com um clique no dispositivo móvel eles consultam os empreendimentos de qualquer local e a qualquer hora.

Com seu time informado e com acesso fácil às informações que precisa, sua incorporadora terá, sem dúvida, melhor performance comercial e venderá mais! E você ainda pode ter mais tempo e visão do todo para planejar novas estratégias com o objetivo de aumentar o volume de vendas.

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Time de Vendas: Como Aumentar a Produtividade
Produtividade: fazendo o time de vendas gerar mais negócios
Postado dia 26 de novembro de 2014 | Nenhum Comentário
Categorias: Construção, Ensino, Indústria da Construção, Sienge, Software, Tendências

4 dicas para melhorar a produtividade do seu time de vendas e gerar mais negócios.

O dia a dia do Roberto é bastante movimentado: são dúvidas dos corretores, propostas para avaliar, apoio nas negociações finais com os clientes, gestão das reservas de unidades, capacitação do time, e outras tantas responsabilidades.

Roberto usa a tecnologia que é a sua principal aliada para facilitar o trabalho com a equipe e garantir a precisão das informações. Tudo começa com o cadastro dos dados de prospects, passando pelos estágios desde a pré vendas até o pós vendas. Para isso ele faz uso de uma solução que a sua empresa já possui especializadas em incorporadoras.

Confira como você também pode aproveitar melhor a tecnologia para melhorar a produtividade do seu time comercial e ter mais tempo para gerar novos negócios.

#1 Capacite –  Primeiro passo é ter a equipe bem treinada na solução voltada para o segmento de incorporação, em todos todos os níveis. Quanto mais conhecerem, mais poderá ser feito. A partir do momento que o time entende bem os recursos disponíveis, essa passa a ser mais uma ferramenta de trabalho indispensável e um super instrumento no apoio à vendas!

#2 Planeje – Feita a capacitação, o planejamento fica muito mais simples. Primeiro porque, com uma boa solução especializada  para o time comercial, o planejamento passa a ser feito baseado no histórico dos períodos anteriores, ou seja, com base no que você vê pelo retrovisor você planeja o futuro. Essas informações são compartilhadas com o seu time. A partir daí,  desdobramentos são feitos, como por exemplo acompanhamento da performance de venda.

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#3 Compartilhe  – Por meio de um software colaborativo o time de vendas pode acessar os dados de onde estiver e de qualquer dispositivo móvel – celular, tablet, notebook. Por exemplo, a tabela de vendas foi atualizada? Você, gerente, não precisa se preocupar em avisar o time sobre o assunto, eles vão poder acessar a tabela na versão correta. A visão do quadro das unidades disponíveis ou em reserva, andamento das propostas, estágio da venda, tudo isso em tempo real. É possível ainda configurar as permissões de acesso de cada pessoa do time de vendas. No caso do Roberto ele visualiza e edita todas as informações, já os corretores e assistentes de venda possuem limitações que foram definidas pela empresa.

#4 Dê autonomia – A equipe do Roberto tem uma super vantagem competitiva com o uso da tecnologia. Os corretores tem seus limites de aprovação definidos no sistema, o que evita que a negociação fique parada dias até que sejam aprovadas,  especialmente porque  a equipe está espalhada. Quando a aprovação precisa ser feita pelo Roberto, também é muito tranquilo, porque as propostas são aprovadas a partir do dispositivo móvel, portanto ele aprova de onde esiver e quando puder fazê-lo.

É possível aumentar a produtividade do time de vendas com o uso da tecnologia.  A equipe se beneficia com o acesso fácil às informações – sem riscos de perda destas informações – para todos os níveis, gerencial ou analítico. Para o gerente comercial, ter nas mãos os números do andamento das propostas e fechamentos, permite mais tempo para oque é realmente importante. Com essas quatro dicas, o grande ganho é vender mais!

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Quer aproveitar e ajudar seu time a aumentar a produtividade e gerar mais negócios? Então você precisa conhecer melhor a nossa solução para incorporadoras. Preencha o formulário abaixo e entramos em contato com você.

 

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